一括査定サービスのメリット・デメリットは？

売却査定の種類がわかったら、実際に査定を受ける会社を選定する段階に入ります。

すでに会社を決めている場合はいきなり訪問査定でも構いませんが、「簡易査定で複数の会社を比較してから、訪問査定を依頼する会社を決めたい」という方も多いですよね。

その際に、一度に複数の会社による簡易査定を受けられる、無料の「一括査定サイト」は非常に便利です。

ただし、物事には必ずメリットとデメリットがあり、無料一括査定サイトも例外ではありません。

デメリットを理解しないまま利用して後悔しないように、事前に特徴を把握しておきましょう。

 

 

 

 

メリット：複数の業者を一気に比較できる

一括査定サイト最大のメリットは、「一度情報を入力するだけで、複数の会社から査定額が得られる」ということです。

売却査定額は不動産会社によってバラつきがあり、1社の査定額だけでは、その額が妥当かどうか判断できないケースが多くあります。

しかし複数の会社を比較すれば、不当な査定は不当だと判断できるようになります。

売却査定を1社だけでなく複数社からとるのは、ほとんど必須だといっても良いでしょう。

複数の会社に査定を依頼して回るのは大変ですが、一括査定サイトであれば、手間なく相見積もりを取ることができるのです。

デメリット：営業がしつこい場合や、査定額が高いだけの可能性がある

便利な一括査定サイトですが、「営業がしつこい」「査定額が高いだけで、実際には高く売れない」というケースもあります。

不動産会社には、査定依頼が一括査定サイト経由できたことがわかります。

そのため、その査定依頼には多くのライバルがいて、お客様は査定額を比較している、ということもわかります。

ですから、不動産会社からの営業は熱心になる傾向にあり、「一度に複数社の査定額が得られる」ということは「一度に複数社から営業をかけられる」ということでもあります。

その上、「一括査定サイトに登録している競合他社よりも早くお客様にアプローチしたい」と考えて、すぐに連絡をしてくる会社も少なくありません。つまり、一斉に電話やメールがくることになり、その結果、対応には時間と手間がかかります。

「ちょっと資産価値が知りたいだけで、まだ売るとは決めていない」という状態なら、一括査定サイトの利用はあまりお勧めできません。

サイトによっては、電話による営業を禁止していたり、しつこい営業にはクレームを入れられたりする場合があるので、事前にサイトの規約を確認しておきましょう。

営業の他にも、もう一つ注意しておきたいことがあります。

それは、「実際には販売できない高額な査定額を出して、とにかく媒介契約を取ろうとする会社」の存在です。

残念ながら、「競合他社よりも明らかに高い金額を提示して媒介契約を取るが、実際には査定額を大幅に値下げして売却する」という悪質な手法をとる不動産会社も存在します。

次の章で詳しく説明しますが、そういった悪質な会社に騙されないために、「査定額が高かった」というだけの理由で会社を選ばないように気をつけましょう。一括査定サイトで、やたらと高額な査定額を出してきた会社がいた場合は、その金額の根拠を確認することが必要です。

 

 

査定を依頼する前に！　悪徳業者に騙されないためのチェックリスト

最後に、売却査定で適切な会社選びをするためにチェックするべきポイントをまとめました。

売却の仲介を依頼する不動産会社を決める前に、下記の4項目を必ず確認してください。

　• 査定を受ける前に、自分で相場を調べたか？

　• 不動産会社は、近隣の物件情報をきちんと把握していたか？

　• 不動産会社から、近隣の販売実績は明示されたか？

　• 不動産会社から、査定額の根拠について納得のいく説明をされたか？

4つのチェック項目を、一つずつ見ていきましょう。



チェック1：査定を受ける前に、自分で相場を調べたか？

近隣相場の調査は、事前に確実に行っておきましょう。

2章で述べた通り、近隣の取引実績は有益な資料の一つです。

実際にどれくらいの価格で取引されているのかを把握しておけば、査定額が妥当かどうか、大まかに判断できるようになります。



チェック2：不動産会社は、近隣物件の販売状況をきちんと把握していたか？

簡易査定でも訪問査定でも、多くの場合、電話や対面で営業マンと相談する機会があるはずです。

その際、営業マンには、近隣物件の販売状況を把握しているかどうか尋ねてみましょう。

近隣物件の販売状況は、査定額を決める際に、必ず考慮に入れなければならない要素の一つです。

なぜなら、近隣で売りに出されている物件は、売却のライバルとなり得るからです。

競合を把握しないまま査定額を算出するような会社は、あまり信用できないといって良いでしょう。

営業マンには、一度「この近辺では、他にどんな物件が売りに出されているのですか？」と尋ねてみることをお勧めします。



チェック3：不動産会社から、近隣の販売実績は明示されたか？

多くの場合、不動産会社は得意分野を持っています。

「特定のエリアに強い」「マンションに強い」「賃貸に強い」など特徴はさまざまですが、逆にいえば、「賃貸には強いが売買には弱い」のように苦手分野も持っているということです。

できるだけ売りたい物件の条件を得意とする不動産会社を選ぶために、近隣における販売実績を尋ねておきましょう。

なお、営業マンも、事前に資料を用意しなければならない可能性があります。

訪問査定の場合は、事前に「近隣の販売実績があれば見せてほしい」と伝えておきましょう。



チェック4：不動産会社から、査定額の根拠について納得のいく説明をされたか？

査定額を出されたときは、必ず根拠を尋ねておきましょう。

どれだけ高い査定額であっても、納得のいく根拠の説明がない会社には、依頼しないようにしましょう。

不動産の売却査定とは、高ければ良いというものではありません。査定額と実際の売却価格は、多くの場合異なるからです。

それはなぜでしょうか？

たとえば、車の査定であれば、査定額と売却額は等しくなります。

なぜなら車を買い取るのは、査定した会社自体だからです。

しかし不動産は、多くの場合、買い取るのは会社ではなく一般の方です。不動産会社の役割はあくまで仲介であるため、買主から価格交渉をされた場合、値下げせざるを得ないケースも珍しくありません。

査定額が高い会社を選ぶお客様が多いため、後々値引きすることを前提として、高額な査定額を提示する悪質な不動産会社も存在します。

高額な査定額を提示されたときは、安易にその会社へ依頼をするのではなく、一度査定額の根拠を尋ねてみましょう。その際に納得のいく説明が得られれば、安心して査定額の高い会社を選んでも問題ありません。しかし、納得のいく説明がない場合は、契約を避けた方が賢明といえるでしょう。



最後に｜売却査定額「だけ」高い不動産会社に気をつけよう！

「家を売るなら一円でも高く売りたい」、それが不動産を売却する人の希望であり、本音ですよね。

しかし、その気持ちに付け込んで、査定額だけ高く提示してくる悪質な不動産会社もいます。

相場よりも明らかに高い査定額を提示されたときは、一度疑ってみることが大切です。

もちろん、不動産自体の価値が高く評価された、適正な査定額である可能性もあります。

「必ず根拠を尋ねてみること」、そして「説明された根拠が妥当であるか判断するための知識を得ておくこと」、この2点を忘れないようにしましょう。

 

 

 

 

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